1. Vì sao dự án FDI “ngại” waterstop nội địa?
Trong các dự án FDI, tư vấn quốc tế thường ưu tiên:
- Vật liệu quen thuộc với họ
- Thương hiệu đã từng dùng ở nhiều quốc gia
- Rủi ro pháp lý thấp nhất cho cá nhân ký duyệt
Do đó, băng cản nước PVC nội địa thường bị đánh giá:
- “Chưa đủ dữ liệu”
- “Không quen tiêu chuẩn”
- “Rủi ro nếu có sự cố”
Điều này không hẳn vì chất lượng, mà vì cách tiếp cận và trình bày kỹ thuật chưa đúng ngôn ngữ của tư vấn quốc tế.
2. Tư vấn quốc tế không mua vật liệu – họ mua sự chắc chắn
Một sai lầm phổ biến là:
Cố gắng thuyết phục tư vấn bằng giá rẻ hoặc nguồn gốc trong nước.
Thực tế, tư vấn quốc tế quan tâm đến:
- Trách nhiệm nghề nghiệp
- Rủi ro tranh chấp sau bàn giao
- Khả năng bảo vệ quyết định của họ trước chủ đầu tư
👉 Vì vậy, waterstop PVC cần được trình bày như một giải pháp quản trị rủi ro, không phải một sản phẩm thay thế rẻ hơn.
3. Những câu hỏi tư vấn quốc tế luôn đặt ra
Khi xem xét băng cản nước cho mạch ngừng bê tông, tư vấn thường hỏi:
- Waterstop này đã dùng ở đâu?
- Có dữ liệu ổn định dài hạn không?
- Có kiểm soát chất lượng nhà máy không?
- Nếu xảy ra thấm, ai chịu trách nhiệm kỹ thuật?
Nếu không trả lời đủ sâu và có hệ thống, waterstop nội địa rất khó được chấp thuận.
4. Hồ sơ submittal – yếu tố sống còn trong dự án FDI
Trong dự án FDI, submittal waterstop cần vượt xa mức “đủ hồ sơ” thông thường:
- Datasheet kỹ thuật rõ ràng
- Mô tả công thức PVC theo nhóm tính năng
- Quy trình kiểm soát chất lượng nhà máy
- Ảnh thực tế dây chuyền sản xuất
- Hướng dẫn thi công & nghiệm thu
👉 Hồ sơ càng chi tiết, tư vấn càng ít phải “đoán” – và càng dễ chấp thuận.
5. Tư duy sai lầm: so sánh trực tiếp với hàng nhập khẩu
Nhiều nhà thầu cố gắng:
- So sánh giá
- So sánh kích thước
- So sánh chỉ tiêu cơ lý
Nhưng tư vấn quốc tế không tìm bản sao, họ tìm:
Giải pháp phù hợp điều kiện công trình và giảm rủi ro dài hạn.
Do đó, thay vì nói:
- “Sản phẩm này tương đương hàng nhập X”
Hãy chứng minh:
6. Chứng minh bằng ngữ cảnh công trình, không bằng khẩu hiệu
Một điểm thuyết phục rất mạnh là:
- Phân tích điều kiện nước ngầm địa phương
- So sánh với điều kiện thiết kế gốc của hàng nhập
Ví dụ:
- Nước ngầm tại Việt Nam có hàm lượng ion, pH khác
- Chu kỳ ẩm – khô và nhiệt độ khác
👉 Khi chứng minh waterstop PVC nội địa được thiết kế cho đúng ngữ cảnh, tư vấn sẽ nhìn sản phẩm bằng con mắt khác.
7. Mockup & thử nghiệm hiện trường – “ngôn ngữ chung” với tư vấn quốc tế
Trong dự án FDI, mockup và thử nước có sức thuyết phục rất cao vì:
- Giảm tranh luận lý thuyết
- Cho tư vấn “thấy tận mắt”
- Chuyển rủi ro từ giả định sang kiểm chứng
Nhiều tư vấn sẵn sàng chấp thuận waterstop nội địa nếu:
- Có mockup đạt yêu cầu
- Có biên bản thử nghiệm rõ ràng
8. Vai trò của nhà sản xuất: phải “ra mặt” cùng dự án
Trong dự án FDI, nhà sản xuất waterstop không thể đứng sau nhà thầu.
Nhà sản xuất cần:
- Trực tiếp giải trình kỹ thuật
- Tham gia họp với tư vấn khi cần
- Chịu trách nhiệm về dữ liệu cung cấp
Sofuco, với nền tảng sản xuất từ hệ sinh thái của An Đạt Plastic, định hướng:
- Minh bạch năng lực nhà máy
- Đồng hành kỹ thuật cùng dự án FDI
- Không “đẩy rủi ro” cho nhà thầu
9. Một sai lầm lớn: né tránh câu hỏi về rủi ro
Tư vấn quốc tế không sợ rủi ro – họ sợ:
- Rủi ro không được nhận diện
- Không có phương án kiểm soát
Do đó, khi nói về waterstop PVC, cần:
- Chỉ rõ giới hạn làm việc
- Trình bày cách kiểm soát thi công
- Làm rõ hồ sơ nghiệm thu và bảo hành
👉 Minh bạch rủi ro giúp tăng độ tin cậy, chứ không làm giảm giá trị sản phẩm.
10. Lợi thế lớn nhất của waterstop nội địa trong dự án FDI
Trong thực tế triển khai, waterstop nội địa có lợi thế:
- Giao hàng theo tiến độ
- Đồng bộ vật liệu nhiều giai đoạn
- Xử lý nhanh khi thay đổi thiết kế
Đây là những yếu tố tư vấn quốc tế chỉ thực sự đánh giá cao khi dự án đi vào giai đoạn căng tiến độ.
11. Tư vấn quốc tế không khó, chỉ là cần nói đúng cách
Trong dự án FDI:
- Tư vấn quốc tế không chống lại vật liệu nội địa
- Họ chỉ cần sự chắc chắn, minh bạch và khả năng bảo vệ quyết định
Băng cản nước PVC nội địa hoàn toàn có thể được chấp thuận nếu:
- Hồ sơ kỹ thuật đủ sâu
- Cách tiếp cận đặt rủi ro lên hàng đầu
- Nhà sản xuất sẵn sàng đồng hành trách nhiệm
Với định hướng chuẩn nhà máy – chuẩn hồ sơ – chuẩn tư duy quốc tế, Sofuco giúp waterstop:
- Không chỉ “được dùng” trong dự án FDI
- Mà trở thành giải pháp được tư vấn tin tưởng và bảo vệ trước chủ đầu tư
Thuyết phục tư vấn quốc tế không bắt đầu từ giá – mà bắt đầu từ việc chứng minh bạn hiểu rủi ro của họ.
